在差异化竞争方面，零售圈了解到，2017年起，罗森开始探索0-10℃温区的错位竞争，从家庭场景上为消费者节省商品仓储、生产和管理成本，同时提供随时随地的美食和安心，以及快乐新奇的购物体验。目前，随着消费需求的升级和消费者对冷藏产品要求的提高，0-10℃温度的产品正在成为罗森便利店的“王牌”竞争产品。
在产品逻辑上，罗森走的是“先网络名人，后爆款”的路线，也就是每个季度的爆款，每个月都用完网络名人产品。据了解，目前罗森SKU数量保持在2100个左右，每周会更新20-30个产品。总体来说，根据商品的受欢迎程度等因素，每个月会换6%左右的商品。此外，罗森还会做一些定制产品和与IP合作打造联名产品，针对不同时间区间打造圣诞季、小龙虾季、白桃季等内容产品。
《零售圈》认为，正是因为罗森追求不断推陈出新，让商品更加精致，更加符合当地市场的需求，罗森才在竞争激烈的便利店赛道上拥有了独特的差异化竞争优势，并取得了新的突破。
03
全家和7-ELEVEn全力出击。
中国连锁经营协会(CCFA)数据显示，2021年和2022年，中国门店总数分别为2800家和2666家，7-ELEVEn门店总数分别为2893家和3319家。2022年，二者在7-ELEVEn的门店总数排名第八，在全家排名第十，与排名第五的罗森差距明显。
零售圈梳理了全家近几年在中国的发展情况后发现，2019年之前，全家一直保持着高速的区域扩张。2008年上海店实现全面盈利，2012年总部实现盈利。与目前仍未盈利的7-ELEVEn和2020年首次实现盈利的罗森相比，全家是所有外资便利店中盈利最快的品牌。
然而，这一切都在2019年因一场“许可费”官司而终结，让中国一家“止步不前”，进入发展过程中的低谷。
《零售圈》了解到，2019年，日本家族声称丁鑫(全家在中国的合作伙伴)已有7个月未支付版税(也解释为“授权费”)，试图协商将版税比例从销售额的1%降至0.3%，并拒绝向日本家族提供业务数据。
日本家族认为中国家族财务不透明，还没有真正了解过中国大陆家族的收入，导致利润分配不均，而中国家族则声称已经支付了品牌授权费，没有拖欠。
虽然“事件”的最终结局是日本家败诉，但中国家事后似乎被按下了暂停键。2020年首次被罗森超越后，2021年全家被7-ELEVEn超越，2022年门店数量近5年来首次下降。
不过，据最新消息，目前，丁鑫集团和日本家族已经在去年重新敲定了协议，结束了这场长达4年的合同纠纷。基于此，零售圈认为，如无意外，全家今年将在中国大量新开门店。
和全家一样，近两年在中国发展了30多年的7-Eleven在中国的发展也不尽如人意。据零售圈预测，2022年，在北京，7-ELEVEn的门店数量不升反降。去年上半年，北京7-ELEVEn最新门店数量为258家，其中新开门店9家。三年前，这个数字是266家店铺。除了北京以外，全国其他地区，随着玩家的涌入，也进一步压缩了7-ELEVEn原有的阵地。
此外，《零售圈》还注意到，数千万的加盟费也让有意加盟便利店的潜在顾客对7-ELEVEn望而却步。
据了解，7-ELEVEn目前有两种加盟模式。一种是D型加盟模式，即加盟商不需要自带门店，只需要支付35万左右的加盟费(北京35万，部分省市30万)，以及员工工资、门店运营费用、损耗费；租金和装修费用由7-ELEVEn承担，利润逐级分成。
另一种是A型加盟模式，即加盟商自带门店，前期需要缴纳100万左右的加盟费(北京100万，部分省市80万)，以及员工工资、装修费、配送费等一系列费用，但利润100%归加盟商所有。
显然，相比日本罗森和本土便利店品牌，全家的这两种加盟模式并无竞争优势。因为同样是日式便利店的罗森，45万以上就可以加盟；当地日式便利店同类型生鲜，唐久加盟费在40万左右，河南福禄在20万左右。
尽管7-ELEVEn中国前董事长内田健二曾明确表示，将降价调整加盟商的准入门槛，但目前来看，其特许经营政策并未发生明显变化。正因如此，截至2022年6月，进驻武汉两年的7-ELEVEn仍只有不到20家门店，而早两年进入武汉的罗森则有500多家门店。所以，7-ELEVEn是否应该顺应时代，在对手狂奔的领域调整自己的发展步伐？
04结论
虽然罗森中国的门店数量目前在日本三大便利店中排名第一，在中国便利店中排名第五，但就其近几年的整体发展来看，仍有不少隐忧。《零售圈》注意到，在罗森门店数量快速增长的背后，其亏损亏损额也在以同等速度扩大。同时，自1996年进入中国以来，20多年来仅在2020年实现整体盈利。由此可见，对于罗森中国而言，眼下最重要的可能是放缓门店扩张的步伐，追求更健康合理的财务和内生业绩，而不是sturm und drang式的门店扩张运动。
正如一些市场人士所言，罗森中国现在正在通过收购和新区域扩张把“前轮”做得越来越大，但“前轮”的钢丝并没有加粗加密，长臂管理和粗扩的物流账并不清晰，这也可能为罗森中国接下来的发展埋下风险。
分享完一泼牛皮的内容，记住关键词:便利店10大品牌，日本便利店品品牌榜，日本便利店品前三，日本便利店品品牌榜，日本便利店品品牌图。人民网东京2月5日电据日本时事通信社报道，日本7-11连锁便利店近日宣布，截至2019年12月底，在日本国内外共开设了72007家店铺。
近年来，虽然在日本开设新店的速度有所放缓，但亚洲的店铺数量一直在增加。(编译:徐文进审稿:陈建军)
2.在中国三大日式便利店中，为什么“罗森”店先独活？那么，为什么在中国的日系便利店品牌罗森近年来出现了“暴涨”现象？据零售圈统计，2020年至今，罗森在中国的门店总数增加了2000多家，但为什么全家都出现了“衰落”？背后的原因是什么？
现在是赶上中国便利店发展的好时候。
根据国际便利店行业发展经验，当人均GDP达到1万美元时，便利店进入行业快速发展阶段；当人均GDP达到15000-25000美元时，便利店将进入成熟阶段，市场集中度将显著提高。国家统计局数据显示，2019年中国人均GDP已迈过1万美元门槛，达到70078元。
除了人均GDP需要超过1万美元的门槛，CCFA中国连锁经营协会和毕马威KPMG在《2021中国便利店发展报告》中还给出近几年便利店在中国快速扩张的另外两个原因:Z一代人的消费升级和国家政策的大力支持。
艾媒咨询报告显示，21岁及以下消费者中，有22.5%的人每天去便利店一次或多次，超五成年轻人(22-40岁)每周在便利店消费数次。
因此，为了抢夺年轻人的眼球，近年来7-11、罗森、便利蜂等便利店品牌都以自己的方式接触到了更多的年轻消费者。如开设主题店、设置早餐午餐等消费场景、与热门IP联合签约等。
同时，近年来在疫情影响下，政府也出台了一系列扶持便利店行业发展的利好政策。据相关统计，仅2021年，国务院和商务部等部门就将支持7家便利店，涵盖社区门店建设、24小时营业、数字化门店场景、智能供应链等诸多方面。
2021年5月，商务部等12部门联合发布意见，并表示到2025年，有条件的城市都要行动起来，真正把15分钟便捷生活圈打造成为社区居民的“幸福圈”。目前国内很多城市都响应了这一号召，这无疑给便利店行业的发展带来了巨大的红利。
除了以上三个基本要素，零售圈认为，近年来国内数字技术的发展也促成了便利店的蓬勃发展。
比如，大数据技术可以让便利店企业更好地了解消费者的购买习惯和需求，进而进行更精准的商品调配和营销活动，提高顾客满意度和忠诚度；云计算可以在云端存储便利店企业数据，实现信息共享和协同，提高业务效率和响应速度；人工智能可以帮助便利店管理者更加快速准确地查看货架陈列和商品库存，提高管理效率；智能语音助手可以帮助消费者更便捷地查找商品和了解商品信息，提升购物体验。
为了满足消费者的需求，越来越多的便利店企业开始采用数字化技术来提高经营质量和效率。
此外，据相关数据显示，2019年美国平均2149人拥有一家便利店，日本平均2268人拥有一家便利店，中国平均11438人拥有一家便利店。可见，中国便利店的规模还有很大的增长空间，无论是罗森还是其他便利店品牌，这都将是一个很好的发展机遇。
02灵活加盟，差异化竞争优势凸显。
零售圈认为，罗森中国在短短几年内门店数量的快速增长，不仅仅是因为上面提到的“时机”因素，更是因为其灵活的加盟模式和差异化的竞争优势。据相关资料显示，截至今年4月，罗森已覆盖15个省、直辖市90个城市的5641家门店，门店总数位居日本三大便利店之首。
在加盟模式方面，零售圈认为这可能与2015年时任罗森上海公司总经理张生全面推行的“区域加盟商计划”(加盟模式)分不开。
2015年，张生作为罗森上海公司总经理，在接受采访时提到了“区域大加盟商计划”，即在当地市场寻找具有当地优势的区域加盟合作伙伴，作为区域总加盟商，拓展当地门店。
张生认为“区域大加盟商”是一个很好的模式。也是在这一年，罗森在中国启动了区域大加盟商计划。按照当时的计划，如果一切顺利，到2015年底，罗森的门店数量将从380家扩大到500家，然后在2-3年内扩大到1000家。
后来在2017年，上海罗森与南京中央商场合作，成为罗森在南京指定的唯一“大加盟商”。当年8月，5家罗森门店同时在南京开业，同年10月罗森门店数量上升至10家。截至2021年底，南京罗森门店数量达到224家。
回过头来看，“大加盟”的轻模式确实让罗森实现了快速扩张。据了解，罗森近两年四分之一的门店都来自“大加盟”模式。但《零售圈》也注意到，罗森在获得区域加盟商资源优势的同时，也带来了品牌品控和门店运营的一些困难。比如去年3·15期间，罗森被曝店内过期包子仍在销售。
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