如何评价《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

全书的核心观点大体是：弄清楚对方想腊带核要的是什么，你想要的是什么，能否实现共赢的谈判。同时重点讨论了“你需要对方提供协助，而对方无法从你身上获取利益”的情景，强调要借鉴“外行族力”，让对方遵循准则。这个“外力”包括：对方的工作准则/规章制轮掘度、权威人士、一致性原则、互惠等等。